坚持利他之心,
谈SEO的道与术

SEO相关名词解释、总结(三)

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一个网站最重要的三大点,决定网站的生死存亡。标题、关键词、描述。几乎是一个网站的门面了。

一个网站是做什么的从标题、关键词、描述就可以显而易见的知道。并且这三个要素穿插着整个网站,栏目导航标题描述,关键词;内页详情页标题、关键词、描述等。你还认为关键词、标题、描述只是针对首页了吗?
关键词的感觉,布局又是一个难点,对于做好一个网站,首要的就是标题,其次就是关键词,标题好办一次性想好,可是关键词就难办了。哪些关键词放哪里都是有依据的,并非胡乱放。
一般关键词分为核心词称为主关键词,还有分为核心需求词等。行业词,热门词,冷门词,长尾词。一般核心词都是放首页,行业词热门,冷门词知识看这些词是否需要做。长尾词就是用户真正关心的细节问题都在长尾词里,所以大部分内页解决问题的词都是长尾词。

网站标题、关键词、描述

所以做网站的时候都要着重分析关键词,只有关键词布局合理,网站才能形成良性发展,并成为高质量网站。
关键词挖掘需要掌握一些知识,层层分析把他记录在档以便,随时查看分析。分析关键词的工具:百度下拉框,百度相关搜索,百度搜索结果页,百度知道,百度指数,关键词挖掘工具,百度推广助手,其他挖掘关键词工具。

网站行业词,热门词,冷门词,长尾词

需要注意的问题:关键词堆砌,隐藏文字和链接
一篇文章或者是一个栏目导航标题内,最忌关键词堆砌,这样做百度等搜索引擎认为是在作弊。所以每一步都要规划好。
隐藏文字或链接是指在刻意在网页中添加一些用户看不懂的文字或链接,只有搜索引擎刻意看到。这些隐藏文字或者链接都是以大量关键词的形式出现,意图是为了提高文章和关键词的相关性,欺骗搜素引擎获取排名。
这些隐藏分为,颜色、字体大小、位置等隐藏,这样做毫无意义,只会影响网站页面质量。
暮雪总结:关键词问题很多就不在赘述了,后面有问题会立马更新解决新的问题。

SEO相关名词解释、总结(二)

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跟网站息息相关的莫过于这几个重要的名词了,外链、内链、友情链接、单链和交叉链接,死链和404页面。
所谓外链,就是其他网站给我们网站做的链接,以前外链对网站的重要性很强,慢慢像百度等搜索引擎减弱了外链对网站的重要性,使得很多做网站的人很头疼,外链是必要的东西。以前外链对于SEOer者很重要,甚至把过多的精力都放在外链的建设上,现在外链并不是那么重要,但是也有存在的必要。什么样的外链适合现在的网站呢?无非就是能带来流量的优质外链。
百度判定是否优质外链的唯一原则,是不是用户或者其他网站的真心推荐,并且有用户认可点击该链接。
所以优质的外链当然是真的帮到用户解决相关问题,真的呢让用户获取到自己想要的东西。

SEO相关名词解释,外链、内链、友情链接、单链和交叉链接,死链和404页面。
因此,我们在做外链的时候,一定要多思考,为什么这个外链要这样做或放在这里真的可以帮助到用户吗?用户是真的会点击这个链接呢?
对于垃圾外链,我们真的没有必要做,否则就真的是徒劳无功。垃圾外链一般都是指向网站没有意义的推荐。
以往,很多网站都存在作弊链接,目的就是为了欺骗搜素引擎,蓄意干扰搜素引擎排序为目的而做的外链,现在来说毫无意义。这样的链接包含锚文本作弊,购买高权重外链,黑链,大批量大规模增加低质量外链,链轮等等。对于此类外链反而会产生负面的影响。
内链,其实就是把自己网站的内容链接到自己的内部页面。对于内链的操作,很多SEOer做的并不符合要求。可以换位思考一下,以前很多文章胡乱推荐文章,其实用户根本就很反感这样,这样做反而会破坏体验,影响用户阅读。就好比看精彩的电影,一下跳出一个商家推荐的广告,那么很多人是会抓狂的。内链的布局真的是要相辅相成,真的是在帮用户解决问题。这样才算真的把内链做好。

SEO相关名词解释二
友情链接、单链和交叉链接
友情链接就是双方互换链接,但是注意的是只换首页链接,比如跟认识的人换。
单链就是比如a网站给b网站做了链接,但是b网站没有给a做这样称为单链。
交叉链接就比如a、b、c之间,a给b做了网站链接,b给c做了网站链接,这样称交叉链接。
链接交换也不要过度,一般网站20-30个左右即可。
死链和404页面,这对于SEOer又是一个重点,且有必须注意的细节点,并非人人都可以把它做好。
404页面,比如我们在访问一个网站页面,得到的结果页提示当前页面并非存在,并且显示404,那么这个页面称为404页面,这个页面的链接称为死链。
一般情况,每个网站都会存在死链,但是一个好的网站,死链真的不要太多,否则影响网站整体情况,网站突然降权,排名掉了,都是死链太多坏的事,所以这个尤为重要。
所以要时常检查网站异常情况,以便清理处理方便及时,不会造成无法挽回的后果。
暮雪总结:这些小细节往往是很多人最容易犯的错误。

SEO相关名词解释、总结

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很多SEOer都看不起这些基础知识以致于眼高手低,很多细节问题都做不好,殊不知很多细节问题都在体现在这些小基础上面。俗话说:“细节决定成败”。
搜索引擎有自己的一套程序叫蜘蛛或爬虫。主要是为了解决抓取互联网数以亿计的网页。
百度叫Baiduspider称为“百度蜘蛛”。
不同搜索引擎命名自然不一样,像谷歌的抓取程序称为GoogleBot称为“谷歌机器人”。
当然,我们SEOer只要知道蜘蛛、爬虫、机器人都是用来代表搜索引擎抓取网页程序就OK了。
百度权重
百度权重这个问题,实际上百度是从未公布的这个问题,也只是第三方平台提出的查询工具,比如爱站(http//:baidurank.aizhan.com/baidu)、站长之家的站长工具等。
虽然百度有自己的一套权重指标,但是跟第三方并无任何关系,第三方的只是作为参考,更多的还是依据百度官方平台给出的一些数据和资料来判定。比如百度站长平台就是一个好的查询和分析平台,几乎所有相关问题都可以在这里找到。所以百度收录,索引量在这个平台看是比较准确的。
百度权重实际上是看你网站的综合情况和细节到每个页面的综合情况来分析的。
百度快照,其实就是当你无法打开某个搜索结果页或者打开速度特别慢时,百度快照能解决这些问题。每个未被禁止搜索的网页,在百度上上都会自动生成临时缓存页面,称为百度快照。当你遇到网站服务器暂时故障或网络传输堵塞时,可以通过快照快速浏览页面文本内容。在这里重点讲个百度快照是否会影响网页权重问题?

SEO相关名词解释总结

对于这个问题,百度官方已经很清晰的说明了,网站快照的更新频率与权重并不存在任何直接的关系。
百度指数是百度官方提供的一个网名行为数据分析工具,也是分析行业数据影响情况的的重要根据。SEOer都需要分析行业关键词,用户到底需要什么,百度指数是一个好的分析工具。
IP量和VU量
SEOer整天把这些东西挂在嘴边,其实很多人都分不太清楚,这些存在着哪些必然的联系。我们经常说的流量实际上就是IP量。一般SEOer说的流量指每天访问网站的IP量,每天同一IP只计算一次。
UV称独立访客,指当天访问网站的访客量,每个机器客户端记作一个UV。多个UV可能;来自同一个IP,比如办公司的宽带,共享同一个IP。假设有5台电脑同时访问XX网站,那么IP是1,UV是5。一般对于百度来说,一个网站IP和UV越多,百度可以通过这些数据判定这个网站很受欢迎。

SEO相关名词解释:PV、UV,跳出率和PV。
跳出率和PV
跳出率代表在一段时间内进入网站后只浏览一个页面就离开网站的访客数和总访客数的比值。
比如,今天有100个人进入网站,其中有20个人没有点击任何链接就关闭了页面,那么今天的跳出率就是20/100X100%=20%。
对于PV指浏览量,指的是在一段时间内,访客进入网站之后,累积点击的页面总数量(同一个访客重复访问同一个页面不累计计算)。
比如,今天访客有a、b、c,访客浏览了4页面就离开了,访客b浏览了3个页面就离开了,而访客c浏览了10个页面离开了。那么这个网站今天的PV量为4+3+10=17。
总结:那么这些相关的东西跟SEO有什么关系呢,应该说相辅相成吧。PV、跳出率跟SEO的关系更加紧密一点,在搜索引擎看来,经过长期观察,一个网站的跳出率低,PV量高,可以判定这个网站用户体验是做的不错的,百度将会相应地提高这个网站的排名。

SEOer如何制作可执行的用户需求分析表

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在上一篇【SEO相关名词解释、总结】中讲了百度指数是百度官方用来分析行业关键词,用户需求,各类相关数据的工具,那么现在用这个工具来分析关键词和用户需求。
我们制作一个用户需求分析表并不是为了装逼用的,而是真正能帮助我们挖掘到用户关心的问题,用户的痛点还没解决的地方。这才是我们的重点所在。
1、我们使用哪些工具挖掘用户需求
百度下拉框,百度相关搜索,百度搜索结果页,百度相关产品:百度知道,图片什么的,百度指数等。

2、分析百度下拉框

我们来举个例子

分析百度下拉框
3、百度相关搜索

百度相关搜索
4、百度搜索结果页

百度搜索结果页
5、百度指数

百度指数
6、百度知道
这个需求分析表看似简单实际蕴含着整个网站的核心东西,所以更了目标更清晰,SEOer有必要做一个需求分析表,更好的探求用户的需求和痛点到底在哪里?
暮雪总结:找对了用户的痛点和需求,我们网站可以说是质的飞跃。

搜索引擎和SEO到底有什么关系?

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很多人知道百度、360、搜狗,谷歌(Google)等搜索引擎,但是就是不知道SEO和搜索引擎有什么关系呢?
搜索引擎其实就是为了服务用户,让用户很快的获得想要的信息,通过搜索引擎改变获取信息的方式和习惯,同时也是改变用户的体验,让用户获得有效的获得想要的信息和服务。
SEO是搜索引擎的优化和不断提升用户体验的一种方式和手段或者也可以成为一种战略思维。
那么搜索引擎的竞争指标当然是用户量了,因为搜索获取信息是没有粘度的,比如百度搜不到的,用户可能会换360或者搜狗、谷歌。所以搜索引擎才有算法之说,都是为了不断改进和改变用户体验,增加自己的粘度性和用户量。
如何获得大量的用户是搜索引擎最头疼,想要获得更多的用户,当然是想办法帮助用户更方便的获取找到信息,找到优质的内容。所以由此延伸出了SEO和SEO优化等等这些能帮助搜索引擎不断创造优质的内容和信息。
所以,SEOer要考虑的问题是,如何把自己的网站内容和体验做好,呈现在用户面前,而不是为了研究搜索引擎算法,一味的找搜索引擎算法的漏洞来投机取巧。

SEO和搜索引擎的关系

SEO更多的是实际的操作和策略的实施,分析了用户想要的内容并呈现给了用户,用户自然会喜欢你的网站,而搜索引擎也是为了用户服务的,你的网站平台,自然会得到用户喜欢和青睐。
其实SEO不仅仅只是技术的死问题,更多的消费者习惯心理不断改变的一个过程。所以,SEO也有道之说,所谓SEO之道有几个方面:
(1)利他之心和利他营销
(2)思考方向:
站在搜索引擎角度思考,如何解决用户痛点

seo不仅仅是技术的问题,更是思维
站在用户角度思考,不断为搜索用户提供补偿方案
站在同行的角度思考,解决同行需求
(3)不懂SEO思维和SEO之道,只能靠猜,浅显的操作来实施
(4)对于SEO必须知道3个认识
SEO本身并无价值,而是你赋予了它价值
SEO做的好不好,在于你的取舍问题
SEO是一个长期积累的工程
暮雪总结:搜索引擎和SEO相辅相成,都具有它存在的意义和价值。

基础实操一:我们为什么要学习SEO?

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大家有没有了解过,我学一门技术到底为了什么,不是为了炫耀,不是为了纯粹的赚钱,我们是为了获得物质财富和精神享受。不管学SEO,还是网页制作,还是设计,我们都要问问自己的初衷是什么。有句话不是说的很好吗?“不忘初心,方得始终”。 暮雪分享:我们为什么要学习SEO? 我们为何学习它呢? (1)最直接的价值:我们在企业上班,为企业网站做排名 (2)潜在价值需求: 1)个人所好,想自己创业的,SEO是企业和个人品牌建立的敲门砖 2)为企业和个人创造正面效应,从而提高转化率,为企业创造价值。暮雪分享:我们为什么要学习SEO? (3)建立人脉圈,SEO这技术,并非所有人都知道,只是那一小部分人,所以通过SEO可以建立人脉。 我相信,大多数人都是选择第二者,我去学一门技术,当然不能只当个机械的操作员,而是获得精神和物质财富,这是人最本质的需求。 但是对专门技术感兴趣要么是企业老板,要么就是SEO从业者或想通过SEO实现自己创业的。通过SEO可以建立人脉

所以综上原因我们就可以明白自己为什么学SEO了,但是这些只是术的层面,因为懂SEO技术,能做好一个SEO网站的排名,但是要网站在流量和转化提升上面,还需要提高自己道方面,就是如何实现网站流量和转化成质的飞跃,这些真的是离不开你的思维和多网站的方向把控。 或许在生活中,你也发现了SEO的思维不仅仅只是为了我们做网站排名,它可以反映很多问题出来,我们做一件事一般人都是急功急利,快速获得自己想要的,然而SEO的思维体现一个东西,我们做一件事或者一个小的网站想要或者长期和长久的发展,势必做到有耐心,每天有计划的进行,先苦后甜。

百度知道如何辅助SEO营销

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大家有没发现,虽然互联网更新那么多次。互联网+,移动互联网,APP,自媒体、直播网红等都来了,大家在生活中还是存在很多问题,或许是大家一遇到问题就上百度,百度知道成为大家解决问题的一种习惯了。

不管你是不是网络营销人员,不管你是否使用过百度知道进行推广,你至少阅读过百度知道所提供给你的信息,通过百度知道提过问题。可见百度知道在我们的日常生活和日常工作中已经不再是一个工具,而已经成为一种习惯。根据艾瑞咨询最新发布的《2010-2011年中国搜索引擎年度监测报告》数据显示,2010年第四季度,百度的网页搜索请求量市场份额较09 年同期上升6.5个百分点,达到83.6%,再创历史新高,继续以绝对优势领跑中国搜索引擎市场。而谷歌则连续第三个季度出现下跌,市场份额缩水至 11.1%。

暮雪分享:百度知道如何辅助SEO营销

百度绝对是我们进行网络营销的必争之地,而百度知道也是百度的一项核心业务,如果利用好百度知道也就成了研究的课题。

百度知道在众多的比如搜搜问答、天涯问答、新浪问答、雅虎问答等问答系统中,百度知道的权重和阅读率是最高的。那作为一名专业的网络营销人员,我们就不得不关注这个免费的推广平台。首先我们先来了解一下百度知道的关键词相关规则:

1、如何提问?

作为产品推广,我们肯定想通过推广我们最热门的关键词去获取关注和流量,但是这些热门关键词大都已经被商家投放百度竞价,所以热门关键的推广在这里并不推荐大家去做,我们提倡更多的还是做长尾词,这样所带来的效果会更好。至于如何选择长尾词还是有一定的策略,在这里不赘述。

暮雪分享:百度知道如何辅助SEO营销

2、 如何优化标题?

做网络营销的基本都知道SEO,SEO的最基本策略就是进行关键词堆砌,我这里所得堆砌不是说越多越好,我们要把握一定的度,基本重复个2到3次就可以了。这样关键词的密度就差不多了,多了反而效果不好,可能会让百度给毙掉。提问的时候标题最好语句要通顺一些,要做广告业最好隐蔽一些,要让那个看标题的人有欲望点你的答案,不要一看就是明显的广告。

3、账号等级影响排名?

对于提问,等级对于你所提的问题而言是没有任何的影响,不管你是刚注册的账号还是高级的账号。 对于回答,百度一般都是针对你的答案的详细程度和贴合程度,所以,不管账号等级的高低,内容是关键,优化内容对于排名还是很重要的。

今天在跟朋友聊天的时候,有朋友说看见一个15级的账号,同时说百度知道的大部分高级账号都是把握在百度自己人的手里,因为他们为了百度的流量和内容优化,他们提的问题一般都会排在前面。其实这个问题我不否认,每个门户网站肯定都有一定的内容优化是为了自己的,但是这个比例是相当小的,只要我们用心去做,去优化我们自己的标题和内容,完全不会受到这个问题的影响。

暮雪分享:百度知道如何辅助SEO营销

4、 回答次数越多越好?

有的时候,我们为了让我们的标题在被搜索的时候多出现几次,会采取多回答的办法,其实这个办法是不可取的,多次回答不但不能让你的标题提前,而且还有可能被和谐的危险,一次优秀的回答内容远比多次重复的回答更有效果。

5、 什么时候选取最佳答案?

一般百度知道都是15天的问题解决时间,如果15天之内没有解决问题,百度就会自动选取一个最贴切的答案选为最佳答案,同时还要扣掉提问者的积分作为惩罚。建议在问题提交以后3—5之内就选取最佳答案,选取的太快,答案太少,容易暴露广告的意图。选取的时间太长,会给我们的营销照成一定的影响,因为很多的答案是具有指导性的,如果长期不选取为最佳答案,阅读者无法确定方向,最终会影响你的营销效果。而且,问题只有在被选出最佳答案以后才能被百度收录,同时被搜索,可见把握也是非常重要的。

6、好评点赞浏览数越多越好?

好评点赞浏览数是否越多越好,答案是肯定的,这里面有两层意思,好评点赞浏览数多,说明答案被大家认可的程度高,这样百度也当然会把好评点赞浏览数多的排在相关问题的前面。好评数是一个IP地址只能评价一次,百度对此做了一定的限制,是为了防止作弊。所以,这个时候如果有一些志同道合的朋友能一起合作,这个就非常好解决了。

基础实操二:小白如何快速开启SEO高手之路

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每个SEO新人,刚刚认识SEO的时候都是好奇,想的太过简单,也想的太过复杂。所以针对不同的SEO者我写了这篇文章,这不是什么出神之作,但是为了解决了大家的初级问题,更加是为了SEO新人,从此文能开启SEO之路,不断精进,从此踏上高手之路。
SEO学习心态,通往SEO金字塔垫脚石
在正式学习SEO的时候,你应该先摆正SEO的学习心态,并且在走这条道路时,可能会遇到各种问题,你应该知道怎么办。因为很多时候方向大于努力,假如你一开始学SEO就走错了方向,那么你学的越久,就会错的越离谱。
就好比你从北京,想到海南去,却往黑龙江的方向去了,那么你可能花了很多时间还是到不了海南。其实学习SEO也是一样,假如你不懂SEO的方向那么你就会胡乱操作你的网站,最终导致自己的网站无法获得良好的排名。
SEO是先苦后甜,需要耐心的
很多SEO新人喜欢追求“快”,总希望今天操作一下,明天就能到第一。SEO是个细活,需要耐心。很多追求所谓快的的新人,其实就是使用一些软件点击网站,最终的后果是把自己辛辛苦苦做的网站搭进去了,最后得不偿失。

SEO学习方法

其实可以反过来想想SEO速度慢并不是什么怪事,当然只要你的操作是正确的那么你做的越久,你的竞争对手超越你的难度就越大。因为90%的竞争对手也是希望快速把排名做上来,当他们急于求成的时候,往往会铤而走险采用作弊的方式,最终不需要我们出手,他们自己也会把自己的网站断送掉。所以很多SEO新人不明白这一点。

SEO学习方法,是快速通往高手之路的阶梯
有了正确的SEO学习心态的时候,SEO方法会助推你事半功倍,给你更多的时间研究SEO的相关的知识,比如流量推广和网络营销等等。SEO基础知识是地基,无论如何你都的打牢。那么怎么快速学习呢?边学习边操作,同时自己多玩几个网站,,平常多思考,多问问自己一些问题,在逐一解答这些问题。如果自己无法解决的话可以和同窗交流,俗话说的好,三人行,必有我师焉。这些做好之后,更重要的一些问题是把自己平时想的问题,解答了的问题记录下来,反复去看,同时和前面的知识融会贯通,在加上自己的总结和实践,你离高手真的很近了。
总结:无论你是大牛,还是小白,都必须学会一点,谦虚戒骄,只有这样你才会变成真的无敌手。如果大家有问题请及时和我交流。

图片的细节优化是众多网站的弊病

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懂SEO和不懂SEO的人做的网站真的千差万别,在这里我不是针对某个人和某些人,在我看到的所有的,众多企业的网站,这一简单的细节优化统统都没有做,所以SEO的入门基础实操是多么的重要,这是决定你是小白和高手的一线之隔。
之前我分析过的网站,不管是企业站还是商城,还是大站和小站对于图片这一优化细节并不是很重视,我也是感到很奇怪了。虽为细节,但是对整体网站的得分也是影响很大的,并且很多SEO者并不重视这一问题。
如何快速做好网站的图片优化
每个网站的情况不一样,下面我就举几个例子来分析,有两类网站图片是特别多的,装修类,婚纱摄影类,还有其他产品类的网站,这三类图片是最多的。

网站图片优化细节

对于装修类网站,我们在设计装修效果图和案例图的时候就要规范尺寸,同时要做成网页的图片大小,大小是网站整体框架情况而定。做好这些后有最重要的一个东西那就是图片的alt属性,这一环很多人都会轻易的忽视了,所以我在这里提醒大家。有两种办法:
一是在网页的代码中直接加入alt属性就可以,并且alt属性只能用一句简短的话来描述。
二是直接在上传图片的那个图片属性替换中有,加上描述就可以了这是针对织梦程序和wordpress程序的。其他程序大体相同。
对于婚纱摄影网站的图片就更有讲究了,这些不仅是高清,而且加载速度也要快,对于搜索引擎的友好度更是如此,那么只有一个办法把图片的格式规范化,一般网页的格式常用png、jpg、gif等等这些最为适合。
细节决定成败,这是很多企业都很坚信的一句话,但是在我所有去过的企业和分析过的网站都没有把图片优化这一细节做好。互联网是视觉的缔造者,用户们是视觉动物,所以图片对于一个网站是重要的一环,真的不是我小题大作,在我看过的网站中,很多网站图片优化做的很差,这是给用户第一感觉,甚至是第一感觉决定一个网站的生死。
总结:每个优秀的seoer是绝对的完美主义者,不会放过每个细节,那么你是否也在忽视这一细节。

一篇让用户感同身受的文章是如何炼成的?

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我们在看广告的时候,当看到自己感兴趣的文案时,是不是经常会发出“嗯,有道理”、“原来如此”、“好像是这么回事”等共鸣的内心独白。
甚至有的人,在看完广告后,会立即产生广告主需要的行动,譬如下载、交易等。
是的,这就是一条好文案(泛指广告,包括文字、声音、视频)的魅力所在。那我们今天就来说说如何写出一个让别人产生共鸣的文案。
我把文案创作分为三个部分,前提是有了营销目标和战略,他们分别是:看、写、润,这也是文案创作的三要素。恒定不变的三要素

看明白,想清楚
写文案前,我们必须要看。不看明白,不看清楚,是写不出好文案的,你都不懂这个行业,这个产品的功能,消费者到底为什么买单,怎么能写出让别人买单的理由。
看分很多种,一种的是积累的看,每天至少看2小时书,获取一些哪怕跟自己不相关的知识。
另外一种是临时抱佛脚的看,只寻求与自己项目相关的资料,这年头百度一下,你就能搜到一些文献。不仅要看,还要思考,思考为什么文献是这样的结论。
这些相关的资料主要有产品自身,该产品可以解决消费者什么问题,供应链如何,制造环节如何,销售渠道如何,毛利如何,是直销还是代理,条件允许的话看看财报。
还有行业信息,该产品属于什么品类,它的竞品有哪些,直接竞品(同质化)、间接竞品都是那些,竞品与我们的区别在哪,为什么他要那么做,行业的痛点是什么。
以及消费者态度,多看看消费者的牢骚,没事去微博搜索下负面,看看消费者为什么不满意,什么又是消费者真正需要的,消费者在为什么买单。
看完你还要抽象,把一样的结论,不同的描述抽象出来,把一样的描述,不同的结论抽象出来,然后在全面解读这些一样的不一样到底有何区别。
这个过程说起来简单,但做起来很难,不亚于投资机构的DD过程。甚至有了这项技能后,你还能去投资机构看项目,因为你了解一个事情的时间远比他们要快的多。
譬如加多宝早期有个“在中国,每卖出10罐凉茶,就有7瓶加多宝”的广告,那个文案灵感可能就来自于市场调研报告,当时加多宝的市场份额有80%之多。
文案创作:看明白,想清楚

怎么写?有哪些小窍门?
看完以后,接下来就是写了,你需要想出几个与之相关的名词、动词、形容词、行话、俚语、事实、数据、态度等词,我一般把这称之为标签。
这些标签越精准越好,目的是让人看到这些标签后引发联想。前提这些标签在消费者脑中就必然有个形象或者认知度极高,是旧的认知。
然后拼凑这些词组,形成短句。譬如兰博基尼大牛子的文案就可以是“会飞的汽车”,当消费者接受到这样的广告后,联想车都能飞了,这得多快阿。
又或者是到位(不小心又开始打广告了),他的标签有:上门、不出门、送到家、懒、省时、消费、宅、生活服务、超市商品、O2O、共享经济、28分钟等。
我们可以拼凑为:采取共享经济的上门生活服务、超市商品O2O,可以让消费者不出门、省时宅的消费,28分钟这些都能送到家,服务真到位。

文案写作小窍门

下一步就是理顺标签,砍掉一些相对不太相关的标签,让拼凑的短句读起来更加通顺,切记只说重点(前提你还得明确产品的重点),不要什么都想说。
因为广告这玩意,想说的越多,却什么都说不出去,人脑瞬间记忆的容量非常有限,超出三个记忆点,就往往什么都记不住,甚至还会混淆。
譬如到位,超市商品、生活服务28分钟送到家,让你不出门,更加懒。
再接着就是浓缩这个通顺的短句,让其三个记忆点成为一体,成为一个短句,甚至是几个字,总之越简单越好。最后再用被浓缩的标签来解释这个短句。
譬如到位,超市商品、生活服务、28分钟送到家,让你不出门,这句话可以浓缩成“让你不出门”。
嗯,因为前者都可以解决了(证实描述事实),就不需要出门了,这样的解释还过得去(解释理由)。
对的,你还需要证实你说的话,可以解释这句话的理由,让这句短句更加站得住脚。

如何润色,锦上添花?
有了这样的短句,最后就是润色这个句子。
润色的技巧其实是很多的,一般为把句子变简洁,让句子成为行动的一部分,并列的句子,以及读起来更押韵的句子。
把句子变简洁这个很容易理解,直奔主题,让受众看完就产生行动,譬如黄焖鸡15一份,这个文案不失为一个不错的文案,特别是饭点。
让句子成为行动的一部分,表明某一方的行动。如:努力做东半球最好的手机厂商,让明天便更好,我们在努力,再看我就把你喝掉。
并列的句子,有资料统计并列的句子更加容易记忆。如早期到位:服务用到位,服务更到位。如好滋味,好时光,所见即所得等等。

如何润色,锦上添花

押韵的句子,每首流传的歌都很押韵,所以写出押韵的句子,不亚于写首歌。譬如:要想皮肤好,天天用大宝,钻石恒久远,一颗永流传。
最后就是写,多写,重复写,一只写,不断写,换着法写,哪怕是换个形容词、换个名字、换个的与地,至少要写20个以上的标题。
记得奥格威老板有句话:为了一份文案,我曾写了19便,才拿出手让别人修改。
写完再去想排列、字号,记住你写的不止是文案,而是一个广告。给自己一个
不出门的理由,然后继续写,一只写,重复写,不断写…
文案这回事吧,其实可长可短,核心目的是促成业务发展,是让消费者懂你说的,而不是你想说什么,自己觉得好看,自己觉得不错。
所以写完多问问自己这个文案是否能促成目的,不能的话,继续写,一直写…
文案的写作风格迥异,但核心离不开看、写、润,不管是什么文案,都得经过这些步骤,也许目的不一样,有人喜欢写标签,有人喜欢写场景,有人喜欢写感受,但过程都应该一样。